200多人的小村，却做到了日接待量18万人，收入过亿，说起乡村旅游黑马袁家村，相信大家都不陌生。古村落的改造，也是目前发展的重要方向。古村落改造,到底应该怎么做？下南山模式，会打造出另一个“袁家村”吗？

清山、绿水、瓯越吊脚楼，下南山村古民居群，位于莲都区碧湖镇下南山村，始建于明万历年间，为郑氏聚居地。

村落依山而建，坐东向西，面向瓯江，呈阶梯状分布，现存清末至民国时期的民居数十幢。整个村落建筑因山地形制构筑，布局合理，泥墙青瓦形制古拙，错落有致，充分反映了清末民国初年农村的风俗风貌与自然环境特色。

联众选择了这座地方特色鲜明、地理自然环境优美的古村落，投资6000万，依靠他们多年乡村开发行业积累多年的资源和经验，通过保护性开发与市场运作，建立以古村传统文化为主题的度假业态，满足城市居民对差异化乡村旅游度假的需求，恢复古村活力，带动周边区域发展。

由于长期遭受风雨侵蚀，老村缺少日常的维护管理，无人居住的老屋就渐渐荒废倒塌了，大部分古民居漏雨严重、梁架倾斜倒塌、木构件霉烂、墙体开裂坍塌。

2012年开始，国家开展古村落调查，文物部门对下南山村古村落开始修缮加固，一期维修工程已完成，整体村庄的保护、利用规划也正在编制中。

但以政府一己之力进行单纯的保护性修缮，仅能维持建筑原貌，而缺乏永续性，如果不是每年持续投入维护，等待着这些经过修缮的古村落的命运仍然是败落，基本在5-6年后仍需要重新修缮。

通过市场的方式对古村落进行保护性开发，才是保护并传承古村落活态历史文化的有效途径。

结合当地文化，打造休闲特色民居

碧湖镇下南山村始建于明万历年间，距今已有400多年的历史，是浙西南山地古民居的代表，当地瓯越吊脚传统建筑制式，是其最大的特别。

针对这些特色古民居，联众采取的模式是，根据下南山历史文化根据每幢房屋的现状设计房间布局及主题风格。充分展现下南山村特有的农耕文化、瓯越吊脚建筑风格。每幢房屋都定义一个风格鲜明、意境深远的主题，客房空间布局、软装家具都围绕相应主题设计布置。

每幢房就是一个酒店，每个院子就是一道风景。

野趣的外部空间配以奢华的内部设施，将自然景致与人文关怀相融合。高标准的硬件设施、艺术级的软装设计，满足住客高品质的生活及审美需求。

打造个性化民居，满足不同需求

以“一院一品,一房一景”为设计理念，每幢房子基本上都有不同的庭院，有不同的品质和风格。

设计团队根据每幢房特有的格局和特色，加入一些不同元素：青砖、老石板、瓦块、石墨等来丰富整一个庭院。

雅致、仿古、乡愁、怀旧……不同的民宿主人有不同的品味与爱好，用不同的景观树、盆景，也可以打造不同的故事。

保护性开发

由于下南山特殊的山地环境，原民居依山而建，为了不破坏村道的原始味道，保留村落的自然风貌，在现代社会高度机械化的今天，依然用原始的运输方式——肩扛、人抬、人挑、骡驮……延续下南山村民们祖祖辈辈生活的脉络。延用传统的工匠、技艺，还原理想的乡村度假生活

社区参与

联众将聘请古村落的原住民加入到酒店的经营服务中，让住客体验到原汁原味的当地文化。

下南山结合当地农事特色，举办各类农事、节事及相关活动。

杨梅节、枇杷节，众多民俗农事活动，古村落、古樟树构成的古朴风貌，堪比漓江的瓯江自然风光，已成为美术写生、艺术创作、油画生产基地和摄影创作基地，吸引八方游客纷至沓来。

“吃”上做文章，满足多种需求的配套

民以食为天，吃在中国人的生活中占据着重要的地位。因为吃，火了一个地方的事例也不少见。以袁家村为例，其成功更大程度上就是在地方小吃做文章。而对下南山的开发中，“食”同样也占据着重要的地位。

将利用水系环绕的滨水空间、空间开阔的区域，营造静谧舒适、亲近自然的餐饮体验，以丽水小吃为特色、融合中餐精品菜、西餐料理等。配置茶室、酒吧、咖啡吧等多种业态，同时配备多功能厅，满足会议、聚会、主题活动等功能。

依山而建的无边泳池、提供养生服务的瑜伽房、SPA房、书吧、酒吧、迷你影院等。

文化传承的保护同样重要

一个地方的美不仅仅是看它的建筑物，更在于它的灵魂与精神。俗话说：“一方水土，养育一方人。”追本溯源，那个根正是地方的文化。保护地方特色，更重要的是对其文化的保护与传承。

因此，除了对建筑的保护性开发以外，联众还在积极收集各种老照片、书籍，准备建造陈列馆，在每幢房子前做块牌子告诉游客这里曾经发生过的故事。

单一的古村落开发，在一定程度上不可避免的会遇到假日经济的情况。为解决这个问题，联众整合系列资源，实现多产联动，打造“乡村分时度假”模式。

联众董事长兼总裁余学兵

聚力量

建立了“联众老年大学”，发展慢生活学院，吸引中老年的加入，打造乐、民族舞、交谊舞、等课程，成为中老年人学习，交友，娱乐的大平台。

联众还建立了一个“城仙居慢生活俱乐部”，只要你向往乡村慢生活，就可以免费加入，目前已经有近5万名会员。这也成为联众销售的最大资源平台。

乡村度假卡，联众组织了旅游团，通过几天游览建立起基本的信任，度假卡的下单率达到90%以上。度假卡目前可以在全球1万多家合作酒店使用，并且可以在合作旅行社的国内外旅行线路使用，而它的消费成本几乎是正常价格的一半。因此受到了市场的欢迎。

聚人气

度假卡可以为各地的酒店和度假村带来客源，客人用度假卡入住联众或合作伙伴的酒店。

而这一切通过整体循环，形成了联众提出的另外一种模式：“乡村分时度假”模式。

以各种经营方式吸纳消费者，将其导流到自建的民宿及酒店；同时，通过发展中老年会员，保证闲时酒店有足够的客流量。

“乡村分时度假”解决了乡村休闲行业投资大、回收慢的痼疾，也平衡了经营中的淡旺季问题，目前联众集团拥有分时度假会员近10万人。

不难发现，目前对休闲旅游的开发，不再是过去单一的模式，而是多渠道、全方位的开发。国家目前大力提倡的田园综合体也从侧面体现了这一发展的趋势。同时，市场的发展决定，只有满足多种需求，具有特色的休闲旅游项目才是持续的，有生命力的。